知识库 · 落地挑战
Demo 和真实落地为什么差距大？
Demo 多用干净样本数据与简化流程；真实环境有 Excel/微信/旧 ERP、审批链、权限边界与组织阻力。FFDE 工程师嵌入客户环境，在真实数据中交付可运行系统，而非实验室演示。
核心要点
- Demo 常用构造数据；FFDE 试点验收基于客户真实业务样本
- 真实数据质量差、格式杂、版本乱 — 须先盘点再建 golden 集
- 流程跨系统，API 不全或需人工步骤；Agent 应寄生在已有入口
- 团队不敢用：缺培训、缺 owner、缺安全规则 — 上线不等于激活
- Demo 无成本治理与运维设计
- FFDE 用最小可验证交付：缩小切口、以周计、启动即定义毕业门槛
具体怎么做？
- 进场先随岗观察：看员工真实变通，而非只听官方流程描述
- 用真实样本跑通单场景端到端，再谈扩展
- 先做「副驾驶」（AI 起草、人确认），再逐步提高自动化